Mọi người chỉ chăm sóc tới một yếu tố khi họ có sự tò mò về những điều ” huyền bí ” xung quanh nó. Công thức AIDA là công thức Copywriting được thiết kế xây dựng để ” hướng sự chăm sóc của người khác đến một chủ đề nhất định ” .
Mô hình AIDA được thiết kế để bám theo hành trình của khách hàng nhằm nâng cao Nhận thức, Sự quan tâm, Mong muốn và Hành động. Nhiều nhà tiếp thị nhận thấy AIDA hữu ích vì khi họ lập kế hoạch chiến lược truyền thông marketing của mình.
AIDA là gì?
Mô hình AIDA được phong cách thiết kế để bám theo hành trình dài của người mua nhằm mục đích nâng cao Nhận thức, Sự chăm sóc, Mong muốn và Hành động. Nhiều nhà tiếp thị nhận thấy AIDA có ích vì khi họ lập kế hoạch kế hoạch truyền thông online marketing của mình .
AIDA là viết tắt của 4 chữ Attention (Thu hút), Interest (Thích thú), Desire (Khao khát), Action (Hành động). Mô hình AIDA xác định các giai đoạn nhận thức mà một cá nhân trải qua trong quá trình mua sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một kênh mua hàng nơi người mua đi tới đi lui ở mỗi giai đoạn, để hỗ trợ họ thực hiện mua hàng thành công.
Đây là 4 bước giúp đạt được hiệu suất cao khi muốn thuyết phục ai đó về một yếu tố họ chưa biết gì .
 |
| Công thức AIDA |
AIDA Viết tắt của những từ gì?
Đầu tiên bạn phải lôi cuốn sự chú ý quan tâm của họ ( Attention ). Sau đó chỉ cho họ thấy những đặc thù hữu dụng, mê hoặc để khơi gợi niềm thú vị, hào hứng ( Interest ). Tiếp theo là tạo cho họ sự khát khao, mong ước ( Desire ) rồi sau cuối hướng họ hành vi ( kích hoạt ) theo chủ đích của mình .
Đây là một trong những công thức hay nhất, đang được ứng dụng rất thành công trong rất nhiều lĩnh vực như: giao tiếp, quảng cáo, bán hàng…
1. Attention: Thu hút sự chú ý
Đây là một trong những công thức hay nhất, đang được ứng dụng rất thành công xuất sắc trong rất nhiều nghành như : tiếp xúc, quảng cáo, bán hàng …
Nhận thức (A): tạo nhận thức về thương hiệu hoặc liên kết với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.
Bước đầu tiên bạn phải tiếp cận, thu hút sự chú ý của mọi người về nội dung, lĩnh vực mà bạn muốn truyền tải. Làm sao để giữa rất nhiều sự lựa chọn trong cuộc sống, mọi người dừng lại để khám phá và lựa chọn những gì bạn mang tới. Bạn có thể sử dụng rất nhiều phương pháp khác nhau như: so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần… để khơi gợi sự quan tâm và tò mò của những người xung quanh.
2. Interest: Tạo sự thích thú, sự quan tâm
Bước tiên phong bạn phải tiếp cận, lôi cuốn sự quan tâm của mọi người về nội dung, nghành nghề dịch vụ mà bạn muốn truyền tải. Làm sao để giữa rất nhiều sự lựa chọn trong đời sống, mọi người dừng lại để tò mò và lựa chọn những gì bạn mang tới. Bạn hoàn toàn có thể sử dụng rất nhiều giải pháp khác nhau như : so sánh, sử dụng từ ngữ ấn tượng, lặp đi lặp lại nhiều lần … để khơi gợi sự chăm sóc và tò mò của những người xung quanh .
Sự quan tâm(I): tạo ra sự quan tâm đến lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sự quan tâm đủ để khuyến khích người mua bắt đầu nghiên cứu thêm.
Sự lôi cuốn của mọi người sẽ chỉ có một công dụng nhất định mà không có tính lâu bền hơn và không thay đổi nếu bạn không chỉ ra được cho họ những điều mới lạ, mê hoặc ở trong đó. Tạo ra sự thú vị là một trong những bước quan trọng và khó khăn vất vả nhất .
Bạn cần điều tra và nghiên cứu, khám phá thật kỹ để nắm được những đặc thù nổi trội trong chủ đề và loại sản phẩm của mình, đồng thời hiểu được nhu yếu, mong ước của đối tượng người tiêu dùng mình hướng tới để sắp xếp, tinh lọc những yếu tố, thông điệp tương thích nhất .
 |
Bạn không cần phải trình diễn quá dài dòng, điều đó sẽ chỉ làm cho người khác cảm thấy rắc rối và không ” đọng lại ” được gì trong đầu. Thay vì đó, chỉ cần ngắn gọn nhưng đúng nhu yếu, bạn sẽ gợi được sự thú vị từ người khác .
3. Desire: Khơi gợi niềm khao khát, mong muốn
Mong muốn(D): cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thông qua ‘kết nối cảm xúc’, thể hiện tính cách thương hiệu của bạn. Chuyển người tiêu dùng từ ‘thích’ nó sang ‘muốn nó’.
Từ việc gợi ra sự thích thú, đánh vào nhu cầu của đối tượng hướng tới, bạn đã nắm được một phần thành công trong tay. Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đấy mới hơn để thỏa mãn sự hiếu kỳ của mình. Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ như thế nào.
4. Action: Hành động
Từ việc gợi ra sự thú vị, đánh vào nhu yếu của đối tượng người tiêu dùng hướng tới, bạn đã nắm được một phần thành công xuất sắc trong tay. Bởi hầu hết mọi người đều sẽ muốn có một điều gì đấy mới hơn để thỏa mãn nhu cầu sự tò mò của mình. Đây là lúc thích hợp để bạn cho họ thấy những gì bạn mang tới giúp ích cho họ như thế nào .
Hành động (A): CTA – Di chuyển người mua tương tác với công ty của bạn và thực hiện bước tiếp theo. Tải xuống tài liệu quảng cáo, thực hiện cuộc gọi điện thoại, tham gia bản tin của bạn hoặc tham gia vào trò chuyện trực tiếp, v.v.
3 bước trên là tiền đề để giúp bạn đi đến thành công ở giai đoạn cuối cùng này. Khi đã có đầy đủ sự quan tâm, sự thích thú và niềm khao khát thì bạn hoàn toàn có thể chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành động mà bạn mong muốn. Họ có thể đồng ý với chủ đề, lời đề nghị, giới thiệu của bạn hay chấp nhận sử dụng sản phẩm do bạn cung cấp.
3 bước trên là tiền đề để giúp bạn đi đến thành công xuất sắc ở tiến trình ở đầu cuối này. Khi đã có không thiếu sự chăm sóc, sự thú vị và niềm khao khát thì bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể dữ thế chủ động trong việc dẫn dắt mọi người đi theo những hành vi mà bạn mong ước. Họ hoàn toàn có thể đồng ý chấp thuận với chủ đề, lời ý kiến đề nghị, ra mắt của bạn hay đồng ý sử dụng loại sản phẩm do bạn phân phối .Hãy chỉ rõ hành vi đơn cử mà bạn mong ước mọi người thực thi để thu được hiệu suất cao tốt nhất .
5. Retention: Giữ chân:
Chúng ta đều biết rằng đây là chìa khóa để bán thêm, bán kèm, ra mắt, Vận động và list liên tục …
Chữ “R” bổ sung đôi khi được thêm vào bởi một số Nhà tiếp thị để cho thấy tầm quan trọng của việc liên tục xây dựng mối quan hệ để đưa ra mô hình AIDAR
Cách sử dụng mô hình AIDA
Làm thế nào sử dụng mô hình AIDA cho việc lập kế hoạch Marketing?
Chữ ” R ” bổ trợ nhiều lúc được thêm vào bởi 1 số ít Nhà tiếp thị để cho thấy tầm quan trọng của việc liên tục thiết kế xây dựng mối quan hệ để đưa raMô hình AIDA hoàn toàn có thể được gọi là một quy mô truyền thông online hơn là một quy mô ra quyết định hành động, vì nó xác lập những công ty, phương pháp và thời gian tiếp xúc trong mỗi quy trình tiến độ vì người tiêu dùng sẽ sử dụng những nền tảng khác nhau, tham gia ở những điểm tiếp xúc khác nhau và nhu yếu thông tin khác nhau xuyên suốt những tiến trình từ nhiều nguồn khác nhau .
Vì vậy, sử dụng điều này để giúp lập kế hoạch cho chiến dịch truyền thông online được nhắm tiềm năng và tương thích của bạn hoàn toàn có thể là một bước khởi đầu .
Tự hỏi bản thân 1 số ít câu hỏi chính trong suốt những quá trình :
- Nhận thức: Làm thế nào để người mua biết đến sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi? Chiến lược tiếp cận của chúng tôi là gì? Chiến dịch nâng cao nhận thức về thương hiệu của chúng tôi là gì? Chúng tôi sử dụng công cụ hoặc nền tảng nào? Thông điệp nào phù hợp?
- Sự quan tâm: Làm thế nào chúng ta sẽ đạt được sự quan tâm của họ? Chiến lược nội dung của chúng tôi là gì? Bằng chứng xã hội có sẵn để hỗ trợ danh tiếng của chúng tôi? Làm thế nào để chúng tôi cung cấp thông tin này và ở đâu? Ví dụ: trên website, qua video, xếp hạng của khách hàng,
- Mong muốn: Điều gì làm cho sản phẩm hoặc dịch vụ của chúng tôi được mong muốn? Làm thế nào chúng ta tương tác cá nhân để tạo ra một kết nối cảm xúc? Trò chuyện trực tuyến? Phản hồi ngay lập tức với nguồn cấp dữ liệu Twitter? Chia sẻ mẹo và lời khuyên?
- Hành động: Lời kêu gọi hành động là gì và chúng ta đặt chúng ở đâu? Người tiêu dùng có dễ dàng kết nối không và họ muốn tìm nó ở đâu? Hãy suy nghĩ về kênh / nền tảng marketing bạn đang sử dụng và cách thức tương tác, qua email, website, landingpage, hay cuộc gọi đến, v.v.
- Giữ chân: Đề xuất để giữ được lòng trung thành là gì? Chúng tôi khuyến khích hoạt động trực tuyến và ngoại tuyến này ở giai đoạn nào và bằng cách nào?
Các ví dụ về Công thức AIDA trong khi viết bản copy quảng cáo
Gây chú ý
Xem thêm: Cách nêu ý nghĩa công thức hóa học
- Hình ảnh minh họa, Font chữ, Font size NỔI BẬT
- Khuyến mãi nhân sự kiện, ngày lễ, sinh nhật
- Giảm giá, Mua 2 tặng 1
Đưa ra lý do mua
- Các lợi ích vượt trội
- Là sản phẩm không có chất 3-MCPD (chất gây ung thư)
- ezCloud phần mềm khách sạn duy nhất ở Việt nam kết nối các kênh OTA bán phòng tự động trên Booking, Agoda, Traveloka, …
Chứng minh sự tin cậy
- Chứng minh niềm tin (Reason to Belive) : Giải thích rõ công nghệ đó
- Người nổi tiếng đã dung
- Chuyên gia trong ngành cho ý kiến
- Được đối tác lớn xác nhận
- Báo chí, Truyền hình ca ngợi
- Video demo rõ tác dụng hoặc khách hàng nói
- Thử ngiệm quay video tại chỗ
- Livestream chứng minh sự thật
- Giải thưởng/ kỷ lục
Kêu gọi hành động
- Khan hiếm
- Số lượng có hạn
- Thời gian cụ thể
Ví dụ về quảng cáo Túi sữa
TÚI TRỮ SỮA SUNITA SỐ 1 VỀ GIÁ VÀ CHẤT LƯỢNG – ĐỨNG ĐẦU THỊ TRƯỜNG
Dòng túi trữ sữa đang được BÁN CHẠY NHẤT thị trường Việt nam
Chất liệu CAO CẤP, không có BPA, đã được qua kiểm định chất lượng nghiêm ngặt nên rất AN TOÀN cho béSỐ LƯỢNG CÓ HẠN – CHẦN CHỪ LÀ HẾT NGAY
Khuyến mại áp dụng tại ABC Store từ 17-31/3/2018Gọi ngay tổng đài miễn phí 1800.xxxx để được tư vấn/đặt hàng
Click link để biết cửa hàng gần nhất:…
Thêm một số ví dụ AIDA khác:
“ Bạn sẽ là 1 trong trong người tiên phong nhận được vé tham gia không tính tiền sự kiện SEO lớn nhất 2019. Cơ hội này sẽ dành cho người khác nếu bạn còn chần chừ, bởi số lượng chỉ có 10 chiếc ! “
“ Dành cho 5 người mua tiên phong đặt mua sẽ được khuyễn mãi thêm thêm bộ phụ kiện chính hãng đi kèm cùng với nhiều phần quà khuyến mại giá trị khác “ ,
hoặc “ 5 người mua đặt mua tiên phong sẽ được tặng thêm dùng thử trong 30 ngày “ ,
hoặc “ bạn sẽ được trả góp loại sản phẩm trong 3 tháng nếu như bạn là 1 trong 5 người mua đặt mua sớm nhất “
Ví dụ một loại sản phẩm bất động sản : “ Mua căn hộ cao cấp dự án Bất Động Sản Golden XYZ với lãi suất vay 0 % trong 12 tháng, chỉ dành cho khách ĐK trước 30/11/2018 ” .Thêm các tình tiết khẩn cấp vào thông điệp, ví dụ như “Quà tặng cho khách hàng đặt hàng trước ngày Chủ Nhật” hay “Mua 2 tặng 1”.
- Xem thêm: Công thức viết Content 4 bước hiệu quả
Một ví dụ nữa về Mô Hình AIDA của Netflix qua từng giai đoạn
Sau khi hiểu những quy trình tiến độ, hãy để chúng tôi hiểu rõ hơn trải qua quy mô AIDA cho Netflix ở Ấn Độ. Đó là một trách nhiệm lớn so với Netflix là lôi cuốn và quy đổi người dùng đã quen với nội dung không lấy phí. Đây là những gì Netflix làm để lôi cuốn họ
GIAI ĐOẠN 1: Tạo Nhận Thức
Netflix sử dụng một số ít phương tiện đi lại quảng cáo thông dụng để thông tin cho người dùng về mẫu sản phẩm. Các phương tiện đi lại là :
- Quảng cáo trên Youtube
- Quảng cáo hiển thị (Adwords)
GIAI ĐOẠN 2: Tạo Ra Sự Quan Tâm
Sau khi người dùng biết và truy cập các trang đích của Netflix, họ sẽ được cung cấp bản dùng thử miễn phí một tháng để khám phá trải nghiệm tất cả các chương trình và tính năng trên Netflix.
GIAI ĐOẠN 3: Đảm Bảo Mong Muốn
Khi người xem thưởng thức 1 số ít tính năng, họ quen với thưởng thức xem liền mạch. Tại thời gian này, những tính năng bổ trợ sau tạo ra mong ước mua những gói ĐK :
- Phim, chương trình và phim tài liệu độc quyền của Netflix.
- Video độ phân giải cao
- Hỗ trợ cho mọi thiết bị (xem ở mọi nơi bạn đến)
- Nhiều bộ phim truyền hình và phim từ Hollywood và các ngành công nghiệp khác trong khu vực.
- Nhiều hồ sơ trong một tài khoản
- Tùy chọn tải xuống và xem ngoại tuyến
- Không có quảng cáo khi phát trực tuyến video
- Các đề xuất được cá nhân hóa về các chương trình truyền hình và phim, dựa trên các kiểu xem
- Xem nhiều màn hình
- Tiếp tục xem video từ nơi bạn đã rời đi
- Hỗ trợ các thiết bị internet tốc độ thấp, v.v.
GIAI ĐOẠN 4: Kích Hoạt Hành Động
Khi người dùng bị lôi cuốn bởi mẫu sản phẩm, Netflix sẽ chuyển họ thành người mua thực sự trả tiền. Điều này được triển khai bằng cách phân phối nhiều gói ĐK khác nhau và tùy chọn dừng ĐK bất kể khi nào .
Bạn cần ý tưởng sáng tạo viết Content và kiểm tra xem người dùng sử dụng từ khóa nào để tìm kiếm content của mình, tính năng Keyword Magic Tool của Semrush hoàn toàn có thể giúp bạn .
Đăng ký Semrush
miền phí 14 ngày để nghiên cứu và phân tích và chọn đúng từ khóa cho content của mình
Seothetop
Nguồn:
- BrandVietnam
- Vinalink
- Smartinsights
Source: https://taimienphi.club
Category: Chưa phân loại